1、 参加畅捷通的联盟活动，跑专业市场，T+订货商城的培训；

2、 参加增宇CRM软件培训活动

一、      对徐州食品机械市场的总结

1、  虽然我们尽力跑市场、跑出一些商机，甚至跑到物业委员会试图弄一个大活动，来推广业务，可惜跑出的结果仍然不出徐州元申公司的意料之外，牛总部下都尝试过。

2、  跑市场活动结束，元申公司的领队反复在问，对商机的看法，专业市场长期被用友软件忽略，一直是管家婆和速达软件等小软件的市场。

1.  一方这些软件操作操作简单

2.  软件价格便宜

3.  使用时间较长，客户也习惯使用速达或管家婆

一、如何破这个局

1.      加大派单力度，争取每隔一个月走一下专业市场，反复的扫一下市场，让专业市场的客户能看到用友人的身影，国税局门口派单周一次每人，希望能约分管业务的负责或老板，这些人对业务开展感兴趣，并能做决策是否购买。

2.      税制改革带来的商机

管家破或速达软件，好多都没有升级，一般很少上门。新的税制改革要求财税一体化，要求将财务销售软件的清单转到金税系统中，开出销货清单，避免二次输系统的麻烦，将更受老板和会计欢迎。前提我们的产品如何满足对按税务开票的要求。

二、增宇活动总结

参加增宇活动的确是朝拜的心情去的，而且真的遇到高手。高手给我们讲几个营销故事，也很受启发。

故事一

四川的妹子，在上海ERP公司做销售，刚入行销售新手碰到一个客户，业务谈不下来很正常，偶然了解董事长的女儿在国外伦敦留学，她就没事晚上10点多给钟董事长打电话聊聊家常，不到半年董事长让她去把合同签了。

分析：新手入门，无ERP经历可谈，后东拉西扯，有用的线索要有心捕捉。这位妹子了解到董事长的女儿在外面，显然生活优越，处境却与独身上海开拓市场惊人相似，大打感情牌，结果成交。

沿伸：销售与练剑的过程相类似的过程（柳总总结），有四个阶段：

一、      手中无剑，心中无剑

刚刚进入公司销售软件，对软件不是很理解，也不知道如何谈软件。新手入门非常难，大城市的生存和竞争压力非常之大，好不容易找到工作，怎能轻易放弃。四川妹子很快转变思想观念，先做了一回聪明的销售员，怎么做？细心观察，随口打听、发现有用线索，大打感情牌赢得第一单，从而立足上海。

二、手中有剑，心中无剑

业务员或员工在一定时间的学习产品和经历之后，基本掌握了一些销售和服务技巧时，遇到一些刁钻的人或事，一着急就把平时学的知识全忘了，脑子一片空白。经人一点，才缓过神来。

三、手中有剑，心有有剑，进入这个阶段比较难

掌握账务软件及ERP 知识，积累了软件交流谈判，也知道如何去谈比较大的业务，往后大单事情也比较多，过程比较长，比耐心对业务员的心理考验也比较大，这时候我们常说的高手就出现了，适当的时候，高手临门一脚，终于进球了。孜孜以求的目标终于实现了！今年的目标做一个ERP项目，30万。

四、销售的最高境界，手中无剑，心中无剑，可以遇种杀种，遇佛杀佛，无人能挡

五到十年的从业经验，各个行业、不同阶段的ERP的规划，不停积累各种知识，谈一个ERP项目，对于一个知深的专家已经不算什么了，如何帮助一个伙伴，顺利签单。

柳总又随口讲了一个例子：一个海归的儿子作为总经理，70岁的父亲作为董事长，经营一个铜锁厂，跟总经理谈得差不多了，还要跟董事长再谈一个，伙伴怕搞不定，平时跟总经理很熟了，跟董事长见面很少，合同金额比较大，还需董事长拍板。柳总把项目了解之后，跟董事长说你儿子很优秀，对项目要求很高，顺便介绍自己是徐工集团出来，就在徐工信息中心，之后出来搞软件，对项目很有信心，谈完之后很快就签了。

分析：1.高龄的企业家，普遍存在家族产业，交接棒问题，搞信息化，明显在锻炼自己儿子实干能力，遇到一个赏识他的，夸他儿子优秀的，老爷子当然开心。

2.柳总的经历，也起直接说服的作用。徐工一、二万厂出来的工厂信息中心出来对于机械加工如何搞信息化，随口就能说出个1、2、3、4、5来。